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茅台名酒商城引领酒行业新发展方向

2021-07-29 18:57:32  来源: 网络

茅台名酒商城引领酒行业新发展方向

随着互联网的高速发展,互联网普及率大大提高,中国网民规模得到进一步扩大。数据显示,截至2021年5月,中国网民规模达8.69亿,普及率达61.6%,较2020年提升3.8个百分点,全年新增网民5653万。中国手机网民规模达8.37亿,网民通过手机接入互联网的比例高达98.6%。数据显示,中国网络零售额在社会消费品零售总额中所占比重逐年上升,2019年上半年,中国网络零售额达195209.7亿元,占社会消费品零售总额24.7%。茅台名酒商城CEO陈韵红认为,自从电商行业在中国兴起后,网购消费在人们生活中的重要性不断提高,网购已成消费者消费最重要渠道。在维持住以往的代理商、渠道商、直营店的酒产品销售渠道之外,哪个平台更能开发电商市场将把握更多的机会。

陈韵红表示:“我国酒品市场当中主要有白酒、洋酒、葡萄酒、啤酒这几个大类,白酒占据明显的主导地位,占据酒品市场销售额的73%。下面我们就以白酒的数据为例。数据看出,酒品市场销售结构中高端酒的比例在不断提高,而高端酒受产能限制,产量相对较低,因此酒品产量呈现下降趋势,销量下滑。但从营收来看,每年大概以5%的比例在增长。可以清楚地看出,随着消费升级,中、高端酒品销售占行业比重不断提升。中国消费者开始追求酒的品质,消费意愿也在逐渐增强。”

回归本质 品质为王

酒品电商供应链环节的日益完善,使消费者多样化的消费需求得到满足,用户对于购买酒品的关注也从商品丰富度、性价比,逐渐返璞归真,往商品质量保障方面转移。陈韵红认为,在消费升级的背景下,质量保障是我们茅台名酒商城争取用户的关键。而随着酒品电商的发展,未来商城信用的作用将更加明显,口碑建设的重要性愈加突出。

新零售社交化布局

我们非常注重平台社交化布局并早早启动了我们的社交电商,如拼购、社区拼团等赛道,酒品电商社交化运营模式能大大降低平台获客成本,并且能有助于商家解决销路问题,沟通永远是解决问题最好的方式,售前、售中、售后、复购、推荐等整个购物环节也是社交环节。消费者和酒商,消费者和消费者,商家和商家都可以通过平台,便捷沟通清晰表达。让整个消费过程透明、清楚、愉快。

加码内容营销 视频成新获客载体

陈韵红认为,在获客成本不断攀升的情况下,商城对于内容营销的重视程度需不断提高。消费者信息获取碎片化,茅台名酒商城的内容营销模式能有效切中消费者需求。未来5G应用更加深化后,以视频为载体的内容营销模式将是商城获客的重要手段,能够从展现形式、增强消费者信息等角度更好帮助酒产品的销售和增强用户粘性。内容营销除了能传播产品的优势和特性,更能传播文化和能量,在增强用户粘性增强复购率,增强推荐率上有着不可取代的作用。内容营销也是我们商城发展的重中之重。

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